تابعنا
المنهجية

 

تشمل هذه الدورة مجموعة متنوعة من دراسات الحالة وتمارين تطوير المهارات المناسبة واللازمة لتعظيم مهارة تطوير الأعمال بالإضافة إلى العروض التقديمية وأدوات التقييم الذاتي.

 

 
أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

 
  • تحديد الوظائف الرئيسية وأفضل الممارسات في تطوير الأعمال
  • إدراك أهمية تخطيط الأعمال لتتناسب مع متطلبات السوق والعملاء
  • استخدام مهارات التفاوض لإنتاج فوارق واضحة في المبيعات والتسويق ولتحييد المنافسة
  • بناء وقيادة فريق تطوير أعمال عالي الأداء لاغتنام الفرص التجارية بفعالية
  • كتابة عروض فعالة تهدف إلى تنمية الأعمال وتحسين نتائج المبيعات
 
الفئات المستهدفة

مندوبو المبيعات ومشرفو المبيعات والمدراء ومدراء حسابات العملاء الذين يرغبون في تطوير أنفسهم بشكل احترافي من خلال استغلال الفرص التجارية والاستفادة منها في تحسين إدارتهم ومهاراتهم. كما تستهدف هذه الدورة الأخصائيين المهنيين الذين يشكّل لهم كل العملاء المحتملين تحدياً من شأنه أن يدعم أدائهم وظائفهم.

 
الكفاءات المستهدفة
  • تأهيل حسابات العملاء
  • إدارة علاقات العملاء
  • التفاوض
  • تخطيط الأعمال
  • توليد الفرص المحتملة
  • كتابة العروض
  • بناء الفريق
  • أفضل ممارسات القيادة
 
ملاحظات

تم اعتماد هذه الدورة أيضا من قبل معهد إدارة المبيعات.

  • تطوير الأعمال: نظرة عامة وأفضل الممارسات
    • تعريف ونطاق تطوير الأعمال
    • لمحة عامة عن تحليل حساب العملاء وكفاءتهم
    • فهم نموذج سلم البيع والشراء
    • فهم العملاء والحصول على ولائهم
    • بناء العلاقات مع العملاء عبر نموذج F.O.R.M
  • منهجية تخطيط الأعمال
    • إستخدام منهجية STAR لتخطيط الأعمال
      • التحليل الاستراتيجي
      • المستهدفات والغايات
      • الأنشطة
      • التحقق من الواقع
    • القيام باستبيانات العملاء
    • إعداد خطة تنمية حساب العملاء
    • تطوير وتطبيق مؤشرات الأداء الأساسية
  • مهارات التفاوض الفعالة
    • تعريف التفاوض
    • بعض فلسفات التفاوض
    • الفرق بين الإقناع والتفاوض
    • المراحل الخمس لعملية التفاوض
    • القواعد الهامة في عملية التفاوض
    • التفاوض خلال عملية البيع
    • بناء وقيادة فريق تطوير الأعمال
      • مراحل تشكيل الفريق
      • تحديد أدوار الفريق
      • مبادئ ومفاهيم القيادة
      • الممارسات الخمس للقادة المثاليين ®

      • مزيج العوامل المحفزة للفريق
  • كتابة العروض الفعالة
    • كتابة العروض النموذجية
    • نصائح حول التنسيق وأساليب كتابة العروض الفعالة
    • عملية إعداد العروض الناجحة
    • شروط وأحكام العقد
    • قياس نجاح الاقتراح 

الجدول الزمني والرسوم


الموقع والتاريخ
26/05/2024
30/05/2024
الدوحة
5500$
الإنجليزية
18/08/2024
23/08/2024
تركيا
5500$
الإنجليزية
20/10/2024
24/10/2024
لندن
5500$
الإنجليزية
08/12/2024
12/12/2024
دبي
5500$
الإنجليزية

الدورات ذات الصلة